La stratégie de prix est l'une des décisions marketing les plus impactantes sur votre rentabilité. Prix de pénétration pour conquérir rapidement un marché, prix d'écrémage pour positionner un produit premium, tarification par la valeur perçue pour maximiser les marges, ou prix psychologiques (9,99 euros plutôt que 10 euros) pour optimiser les conversions : chaque approche correspond à un contexte marché différent.
Avant de fixer vos prix de vente, analysez votre structure de coûts (pour calculer votre point mort), étudiez le positionnement tarifaire de vos concurrents et évaluez la sensibilité au prix de votre cible. Une enquête cliente simple (méthode de Van Westendorp) peut vous donner des informations précieuses sur le prix acceptable, le prix trop cher et le prix qui crée un doute sur la qualité.
