Le marketing B2B (business to business) s'adresse à des décideurs professionnels aux cycles d'achat longs et aux critères rationnels. ROI démontrable, expertise sectorielle, preuve sociale (études de cas, témoignages clients) et accompagnement personnalisé sont les leviers les plus efficaces pour convaincre un acheteur professionnel.
L'Account Based Marketing (ABM) est une approche B2B qui concentre les ressources marketing sur un nombre limité de comptes cibles à fort potentiel, avec des actions ultra-personnalisées. Plutôt que de chercher à toucher large, l'ABM crée des parcours sur mesure pour chaque compte cible, avec une coordination étroite entre les équipes marketing et commerciales.
